Samedi 22 Septembre
Envoyer Imprimer

Optimiser ses entretiens de négociation achat

Objectifs :

  • Revoir ou acquérir les techniques de négociation achat
  • S’entraîner à la négociation en face à face et au téléphone
  • Intégrer l’interculturel dans la préparation et dans la négociation

Public :Acheteur ou Approvisionneur en poste ou en devenir souhaitant mettre à jour ses méthodes et outils ou acquérir de nouvelles techniques

Programme :

  • RECENSER LES ELEMENTS ESSENTIELS
    • Identifier les achats concernés
    • Recenser les interlocuteurs internationaux
    • Maîtriser l’environnement international de l’entretien d’achat
    • Connaître les bases de l’interculturel
  • PREPARER LES CONDITIONS DE L’ENTRETIEN DE NEGOCIATION ACHAT
    • (en face à face ou au téléphone)
    • Choisir la langue
    • Prendre contact
    • Découvrir l’interlocuteur (tenir compte des coutumes locales)
  • PREPARER LE CONTENU DE L’ENTRETIEN DE NEGOCIATION ACHAT
    • Définir les composantes économique, technique et psychologique de l’entretien
    • Identifier les armes, les forces et les faiblesses de l’acheteur
    • Recenser les pratiques spécifiques de chaque pays participant à la négociation
  • SE PREPARER A L’OUTIL TELEPHONIQUE POUR L’ENTRETIEN
    • Maîtriser l’outil de base
    • Identifier l’environnement et le préparer
    • Mener l’entretien d’achat au téléphone : expression, vocabulaire, écoute
  • MAITRISER LA STRATEGIE DE L’ENTRETIEN
    • Conduire l’entretien
    • Définir un fil rouge
    • Gérer le temps
    • Savoir conclure l’entretien
    • Analyser le déroulement de la négociation

Approche Pédagogique :Théorie illustrée de cas pratiques – Pédagogie active et mise en situation avec des jeux de rôles

Effectif : 4 à 8 participants

Durée : 2 jours soit 14 heures   

Dates : Nous consulter

Intervenant : Consultant en Achats Internationaux

Tarif : 700 € nets de taxe par personne (déjeuner compris)

 
Vous utiliser Internet Explorer 6.
Ce navigateur doit absolument être mis à jour pour pouvoir consulter de manière optimale le site internet de la CCI de l'Eure.
Veuillez installer Internet Explorer 8 ou Mozilla Firefox